Geen glazen bol over de huizenmarkt, maar maatwerk bij Van Santvoort Makelaars

Er is een run op huizen ontstaan, of het nu gaat om een tussenwoning of een huis in het landelijk gebied; de verkoop gaat in een recordsnelheid. Ook de huizenprijzen zijn de afgelopen jaren enorm gestegen. Vanaf 2019 is de stijging ingezet en de trend lijkt zich nog wel even voort te zetten. De vraag naar huizen is hoog, dit komt onder andere door de lage rente. Toch is het aanbod schaars, waardoor er een behoorlijke uitdaging ligt. Makelaar Dirk van Santvoort van Van Santvoort Makelaars kent de huizenmarkt als geen ander. Hij praat ons bij over de huidige stand van zaken.

Dat de huizenmarkt in trek is, dat is voor niemand nieuws. Wat zijn jouw ervaringen als je de markt vergelijkt tussen een aantal jaar terug en vandaag de dag?
‘’Bij Van Santvoort Makelaars hebben we nu een aantal schommelingen in de markt meegemaakt. Als je het vergelijkt met de tijd van de economische crisis en nu is het inderdaad een wereld van verschil. Toch zijn beiden situaties uitersten en kun je het amper met elkaar vergelijken. Wat we nu merken, is dat we als makelaarskantoor hard moeten werken aan ons aanbod. Voorheen lag de focus veel meer op het zoeken en vinden van klanten die een pand of hippische accommodatie wilden aankopen. Dat is weer een nieuwe uitdaging, waar we vroeg op ingezet hebben.’’

Wat zijn de uitdagingen die je hebt in de huidige markt?
‘’Hoewel de corona-crisis weinig invloed heeft gehad op de huizenmarkt, merk ik het in het landelijk gebied toch wel. Ik ben veel op pad en spreek onderweg potentiele klanten. Door het uitblijven van concoursen en evenementen spreek je logischerwijs veel minder mensen. Terwijl een vrijblijvend gesprek net het verschil kan maken voor mensen om hun huis wel of niet te koop te zetten. Gelukkig trekt dat nu weer aan en hebben we een paar mooie panden in het verschiet, die nieuw bij ons te koop komen.’’

Recentelijk kwam er in het nieuws dat het de grootste stijging in huizenprijzen is in 40 jaar. Hoe ervaar jij dat in het buitengebied?
‘’De stijging in huizenprijzen zet zich logischerwijs ook door in het buitengebied. Voornamelijk vrijstaande woningen met de mogelijkheid tot het kleinschalig houden van paarden aan huis, zijn in trek. Toch proberen wij altijd heel realistisch te kijken naar de waarde van een huis. We willen altijd een eerlijk verkoopadvies geven en die strategie gaan we niet wijzigen. Bij de grotere hippische accommodaties zien we eveneens een stijging, toch is die minder exceptioneel als bij vrijstaande huizen of bijvoorbeeld een twee-onder-een-kap woning.’’

Hoe verwacht je dat de huizenmarkt zich gaat ontwikkelen?
‘’Er zijn talloze economen die uiteenlopende voorspellingen doen over de huizenmarkt. Door de jaren heen heb ik wel de ervaring op gedaan dat de huizenmarkt zich nog niet zo laat sturen. Natuurlijk, zolang de rente laag is blijft het interessant om te kopen. Maar ook ik heb geen glazen bol en kan moeilijk inschatten of het zich gaat stabiliseren of dat de stijging zich doorzet. Ik krijg deze vraag vaak en probeer altijd een antwoord op maat te geven. De situatie is namelijk voor iedereen anders. Daarbij kijken we ook altijd naar de alternatieven.’’

Wat voor alternatieven zijn dat dan?
‘’Veel van onze klanten hebben al een hippische accommodatie. Verkopen is altijd een optie, maar je moet dan ook nog wat terugkopen. Ik spreek vaak mensen die niet tevreden zijn op hun locatie, maar ook geen andere woning kunnen vinden. Daarom is het steeds vaker aantrekkelijk om te kijken wat er wél mogelijk is. Het gebeurt regelmatig dat ik langskom voor een verkoopgesprek, maar dat ik dan samen met de klant tot de conclusie kom dat er best veel mogelijk is en verkopen niet persé noodzakelijk is.’’

Kun je dan als makelaar ook nog een rol spelen?
‘’Absoluut, want bij van Santvoort Makelaars hebben we ook een team van adviseurs: Van Santvoort advies. Zij zijn gespecialiseerd in het adviseren over ruimtelijke en milieutechnische ontwikkelingen. Want soms is het aanpassen van de bestemming of de milieuvergunning nodig om de plannen te realiseren. Dan hebben we ook nog een team van architecten dat de benodigde ontwerpen kan maken. Deze takken trekken de laatste maanden echt enorm aan en dat komt mede door de oververhitte huizenmarkt.

Heb je tot slot nog een tip voor mensen die in het landelijk gebied een woning zoeken?
‘’Vrij wonen is voor veel mensen een droom, paarden aan huis is de kers op de taart. Met grote regelmaat bieden wij deze woningen aan. Door van Santvoort Landelijk Wonen op Social Media te volgen ben je altijd als eerste op de hoogte van nieuw aanbod. Daarnaast hebben we een zogenaamd ‘zoekersbestand’. Je kunt je wensen doorgeven aan ons kantoor en dan krijg je als eerste een bericht zodra er een nieuwe woning online komt die past binnen de zoekcriteria. ‘’