‘Het kost iets, maar dan heb je ook wat’

Het kost iets meer, maar dan heb je ook wat! Het is een uitspraak die nogal eens klinkt, soms ook met een ondertoon van spot. Dankzij onderzoek uit onverdachte hoek kan ik nu zeggen dat deze uitspraak in de makelaardij op waarheid berust. “Een goede makelaar verkoopt je huis voor zo’n 10 procent meer”, is de conclusie na een onderzoek van vergelijkingssite ‘DatHuis’. De uitkomst is overduidelijk: een internetmakelaar is goedkoper dan de makelaar van het full service kantoor, maar wie met de laatste in zee gaat verdient dat prijsverschil dubbel en dwars terug met een hogere verkoopopbrengst.

Ik heb het al aan heel wat klanten uit moeten leggen: een makelaar die naar je woning komt kijken, die de markt kent, die zijn klanten goed adviseert, die alles voor ze regelt, daar hangt een prijskaartje aan. Het is de investering echter meer dan waard. Maar ja, dat heeft soms toch iets van: wij van WC-eend adviseren WC-eend. Daarom ben ik blij met de analyse van ‘DatHuis’. Hoort men het ook eens van een ander!

De onderzoekers hebben de transacties van 375 woningen in Amsterdam bestudeerd, in prijs variërend van € 110.000 tot €527.000. Deze woningen werden verdeeld in clusters van vergelijkbare types. Binnen die clusters zijn de transactieprijzen vergeleken van woningen die in dezelfde periode in hetzelfde postcodegebied te koop werden gezet. In de meeste gevallen verkochten de full service makelaars de woningen voor een flink hogere prijs dan hun internet-collega’s. Die verschillen liepen op naar 5 tot 10 procent. Volgens Joel Konijn van ‘DatHuis’ wordt het prijsverschil met name veroorzaakt doordat de full service makelaars de huizen wat langer in verkoop houden, gemiddeld zo’n 8 dagen. “Daarom loont het om voor een full service makelaar te kiezen in plaats van een internetmakelaar.”

Een rekenvoorbeeld: de internetmakelaar rekent €1.250 voor zijn dienstverlening en de full-service makelaar gemiddeld 1,4% over de verkoopprijs. Bij een woning die voor €240.000 wordt verkocht, is dat €3.350. Als de makelaar erin slaagt deze woning voor 5% meer te verkopen (€ 252.000), dan loopt zijn beloning op naar € 3.528. De verkoper is dan ruim €2.300 meer kwijt aan de makelaar (in vergelijking) met de internetmakelaar, maar vangt bijna €10.000 meer voor zijn woning. De kost gaat dus voor de baat uit. En natuurlijk: ook de full service makelaar maakt volop gebruik van alle mogelijkheden van internet en online marketing!